ในการเลือกฉลากที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งที่คุณต้องรู้

 

การเลือกฉลากที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่แค่รูปลักษณ์ภายนอกเท่านั้น โดยจะกำหนดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถขายได้อย่างถูกกฎหมายหรือไม่ สามารถรับความไว้วางใจจากลูกค้าได้หรือไม่ และโดดเด่นกว่าคู่แข่งหรือไม่ ฉลากที่ไม่ดีอาจทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณถูกนำออกจากชั้นวาง ทำให้ผู้ซื้อสับสน หรือทำให้พวกเขาไม่สามารถมองเห็นได้ เพื่อตัดสินใจเลือกที่ดี คุณจำเป็นต้องรู้สิ่งสำคัญบางประการ มาเริ่มกันที่สิ่งที่สำคัญจริงๆ กับฉลากผลิตภัณฑ์ของคุณ

 

 

 

 

ตรงกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์

เมื่อจับคู่ฉลากกับฟังก์ชันผลิตภัณฑ์ โปรดทำความเข้าใจข้อกำหนดเฉพาะด้านฟังก์ชันอย่างละเอียดพร้อมรายละเอียดที่แม่นยำและวัดผลได้ สำหรับผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ อย่าเขียนว่า "แบตเตอรี่ที่ใช้งานได้ยาวนาน- แต่ให้ระบุว่า "แบตเตอรี่ 5000mAh รองรับการเล่นวิดีโอ 18 ชั่วโมงหรือสแตนด์บาย 120 ชั่วโมง" - ตัวบ่งชี้เฉพาะเหล่านี้ทำให้ผู้ใช้สามารถเปรียบเทียบประสิทธิภาพได้ง่าย สำหรับน้ำหอม ให้แทนที่ข้อความที่คลุมเครือของ "การใช้ในระยะยาว-" ด้วยข้อมูลเฉพาะ: "น้ำหอมที่มีความเข้มข้น (น้ำมันหอมระเหย 20%) สามารถใช้ได้ 8 ถึง 10 ชั่วโมง สูตรปราศจากแอลกอฮอล์-ช่วยลดการระคายเคืองต่อผิวหนังเพื่อเน้นความทนทานและความเป็นมิตรต่อผิว- ผู้บริโภคจะเข้าใจและได้รับความประทับใจที่ดี

สำหรับผู้ใช้-ความสนใจเป็นศูนย์กลาง ให้เปลี่ยนบรรทัดฐานให้เป็นมูลค่ารายวันที่จับต้องได้ หากขวดน้ำเป็น "สแตนเลสสตีลสองชั้น- (หุ้มฉนวนสุญญากาศ หนา 2 มม.)" (ข้อกำหนดด้านการใช้งาน) ป้ายคุณประโยชน์อาจเป็น "เก็บเครื่องดื่มเย็นไว้ในตู้เย็นเป็นเวลา 24 ชั่วโมง - ไม่ต้องดื่มน้ำอีกต่อไปเมื่อเดินทางในตอนเช้า" เก็บกาแฟร้อนไว้อุ่นจนถึงช่วงบ่ายและหลีกเลี่ยงการอุ่นซ้ำ" หากน้ำหอมประกอบด้วย "น้ำหอมที่จำเป็น 20% + ดอกมะลิเป็นกลิ่นนำ กลิ่นไม้จันทน์เป็นกลิ่นกลาง และวานิลลาเป็นกลิ่นฐาน" ข้อได้เปรียบของมันคือ "สามารถรักษากลิ่นหอมของมันตั้งแต่การเดินทางในตอนเช้าไปจนถึงการทานอาหารเย็นในตอนเย็น - โดยไม่ต้องใช้เครื่องเทศใดๆ"

 

สะท้อนความแตกต่าง

เมื่อพูดถึงการเน้นย้ำถึงสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่าง คำกล่าวอ้างทั่วไป เช่น "คุณภาพที่ดีขึ้น" หรือ "มีประสิทธิภาพมากขึ้น" ตกเป็นของผู้บริโภค - รายที่ได้ยินพวกเขาทุกวัน และพวกเขาไม่สามารถแก้ไขปัญหา "แล้วไงล่ะ" ปัญหา. ในทางตรงกันข้าม คุณควรมุ่งความสนใจไปที่ข้อเสนอคุณค่าที่เฉพาะเจาะจง เกี่ยวข้อง และไม่ซ้ำใคร ซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับสิ่งที่ผู้ชมของคุณใส่ใจ
เริ่มต้นด้วยคุณลักษณะที่จับต้องได้และเปรียบเทียบได้: อย่าให้คำชมที่คลุมเครือ ใช้ตัวเลขที่ชัดเจนหรือการเปรียบเทียบที่ชัดเจน - "ส่วนผสมของเราใช้กัญชาออร์แกนิกมากกว่าคู่แข่งถึง 30% จึงนุ่มกว่าและใช้งานได้นานเป็นสองเท่าหลังจากการซัก" (ไม่ใช่แค่ "ผ้าของเราดีกว่า") หรือ "ไม่เหมือนกับชุดอาหารส่วนใหญ่ที่ใช้เวลาเตรียมมากกว่า 45 นาที ชุดอาหารของเราสามารถเสิร์ฟได้ภายใน 15 นาที - ไม่จำเป็นต้องหั่นผัก "(แทนที่จะ" ชุดอาหารของเราง่ายกว่า " - รายละเอียดเหล่านี้เปลี่ยน "ความแตกต่าง" แบบนามธรรมให้กลายเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคสามารถจินตนาการและนำไปใช้ได้

ใช้เครื่องมือบางอย่างเพื่อสร้างความแตกต่างที่ไม่อาจเพิกเฉยได้: การใช้ภาษาที่ตัดกัน (" ต่างจาก X ตรงที่เราข้ามสารเคมีที่ระคายเคือง ต่างจาก Y เราไม่คิดค่าบริการจัดส่ง รวมเข้ากับภาพ - สถิติบนฉลาก (เช่น "50% น้ำตาลน้อยกว่าแบรนด์ชั้นนำ") แผนภูมิด้านข้าง-ข้าง-บนบรรจุภัณฑ์เปรียบเทียบคุณประโยชน์หลักของผลิตภัณฑ์ของคุณกับประโยชน์ของ คู่แข่งของคุณ และแม้แต่ไอคอนด่วน (นาฬิกา "ไม่รอช้า" สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ส่งผลกระทบอย่างรวดเร็ว- สัญลักษณ์ "โรงงาน" สำหรับตัวเลือกอาหารมังสวิรัติ) การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้สามารถขจัดความยุ่งเหยิงและช่วยให้ผู้ซื้อที่มีงานยุ่งคว้าความได้เปรียบของคุณได้ในเวลาเพียงไม่กี่วินาที

สิ่งสำคัญที่สุด ควรมีประโยชน์ ไม่ใช่แค่คุณลักษณะ: ส่วนผสม "กัญชาเพิ่มขึ้น 30%" ไม่ใช่แค่สถิติ - แต่เป็น "เสื้อผ้าที่นุ่มขึ้นซึ่งจะไม่เสื่อมสภาพหลังจากซักไม่กี่ครั้ง ซึ่งช่วยให้คุณประหยัดเงินในการเปลี่ยนเสื้อผ้า" "แพ็กเกจ 15- นาที" ไม่ใช่แค่เรื่องความรวดเร็วเท่านั้น - แต่ยัง "ช่วยให้คุณมีเวลานั่งกับครอบครัวมากขึ้น แทนที่จะทำงานหนักหน้าเตา" ด้วยการเชื่อมโยงเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณกับการจัดการกับปัญหาที่แท้จริง (เสียเงิน เสียเวลา ความผิดหวังกับผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดบาง) คุณไม่เพียงแต่บอกผู้ซื้อว่าอะไรทำให้คุณแตกต่าง แต่ยังแสดงให้พวกเขาเห็นว่าเหตุใดความเป็นเอกลักษณ์นี้จึงสำคัญสำหรับพวกเขาด้วย

 

ชนะใจลูกค้าและเป็นที่โปรดปราน

ป้ายกำกับที่ชัดเจนและเกี่ยวข้องวางรากฐานให้ผู้บริโภคเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณได้ทันที - ไม่มีศัพท์เฉพาะ ไม่มีวลีที่คลุมเครือ มีเพียงข้อมูลโดยตรงเท่านั้น ซึ่งสามารถขจัดความเหนื่อยล้าในการตัดสินใจได้ เมื่อผู้ซื้อไม่ต้องเหล่เพื่อมองหารายละเอียดที่สำคัญ (เช่น เสื้อแจ็คเก็ตที่ระบุว่า "ซักด้วยเครื่องได้" หรือขนมที่ระบุว่า "ปลอดสารก่อภูมิแพ้-") พวกเขาจะรู้สึกได้รับความเคารพมากกว่าหงุดหงิด ซึ่งทำให้ตัดสินใจเลือกได้ง่ายขึ้น

ด้วยการรวมความชัดเจนนี้เข้ากับคุณค่าอันโดดเด่นที่โดดเด่น คุณจะเปลี่ยน "ความเข้าใจ" ไปสู่ความซาบซึ้งที่แท้จริง: ฉลาก "ล็อคความชุ่มชื้น 24- ชั่วโมง" ของโลชั่นไม่เพียงแต่อธิบายถึงคุณสมบัติเท่านั้น แต่ยังหมายถึงผู้ที่เบื่อหน่ายกับความแห้งกร้านในตอนเที่ยงด้วย ข้าวหุงด่วนใน 10 นาที โดนใจพ่อแม่ที่มีงานยุ่งและไม่มีเวลา ผู้ติดต่อที่เป็นเป้าหมายเหล่านี้บ่งชี้ว่าคุณได้รับฟังความต้องการของพวกเขา ไม่ใช่แค่การส่งเสริมผลิตภัณฑ์เท่านั้น ซึ่งสามารถสร้างความไว้วางใจได้

ความสอดคล้องถือเป็นสิ่งสำคัญมากเช่นกัน เมื่อข้อมูลที่ชัดเจนและไม่ซ้ำกันปรากฏบนแท็ก เว็บไซต์ และโซเชียลมีเดียของคุณ จะสร้างความคุ้นเคย - นักช้อปเริ่มรับรู้ว่าแบรนด์ของคุณเป็นสิ่งที่พวกเขาวางใจได้ เมื่อเวลาผ่านไป การผสมผสานระหว่างความชัดเจน ความเกี่ยวข้อง และความสม่ำเสมอนี้ไม่เพียงแต่จะทำให้ชนะการซื้อได้เพียงครั้งเดียว-เท่านั้น มันปลูกฝังความประทับใจเชิงบวก ทำให้ผู้บริโภคเลือกคุณอีกครั้งและยังแนะนำให้คุณรู้จักกับผู้อื่นอีกด้วย

 

ปฏิบัติตามข้อกำหนดการปฏิบัติตามข้อกำหนด

เมื่อเน้นความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ให้หลีกเลี่ยงการกล่าวอ้างที่ไม่ได้รับการยืนยัน: วลี เช่น "รักษาความเหนื่อยล้า" สำหรับอาหารเสริม หรือ "ย่อยสลายได้ 100%" สำหรับบรรจุภัณฑ์ จำเป็นต้องมี-การรับรองจากบุคคลที่สามหรือหลักฐานทางวิทยาศาสตร์เพื่อให้สอดคล้องกับกฎระเบียบด้านการโฆษณา เช่น หลักเกณฑ์ของ Federal Trade Commission อัปเดตป้ายกำกับเป็นประจำเพื่อสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงนโยบาย เช่น กฎการรายงานความยั่งยืนใหม่ และความสอดคล้อง-ข้อมูลการตรวจสอบข้ามช่องทาง - ทำให้มั่นใจได้ว่าจะไม่มีการละเมิดที่ไม่คาดคิด การปฏิบัติตามกฎระเบียบไม่ได้เป็นเพียงการทำเครื่องหมายในช่องเท่านั้น เป็นการส่งสัญญาณไปยังผู้บริโภคว่าการดำเนินงานของแบรนด์ของคุณมีความโปร่งใส ช่วยเพิ่มความมั่นใจให้กับพวกเขา

การปฏิบัติตามกฎเกณฑ์เป็นสิ่งสำคัญ จะช่วยให้ธุรกิจของคุณห่างไกลจากปัญหาและทำให้ลูกค้าไว้วางใจคุณมากขึ้น ขั้นแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าฉลากของคุณเป็นไปตามข้อบังคับของท้องถิ่นและอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่น หากคุณขายขนม ฉลากของคุณจะต้องแสดงส่วนผสม อาหารใดๆ ที่ผู้คนอาจแพ้ และวันหมดอายุอย่างชัดเจน หากคุณบอกว่าผลิตภัณฑ์ดูแลผิวบางชนิดเป็น "ออร์แกนิก" คุณต้องมีหลักฐานสนับสนุน เมื่อคุณพูดถึงความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ อย่าอ้างว่าคุณไม่สามารถพิสูจน์ได้ การปฏิบัติตามข้อกำหนดไม่ใช่แค่การทำเครื่องหมายถูกเท่านั้น เป็นการส่งสัญญาณไปยังผู้บริโภคว่าการดำเนินงานของแบรนด์ของคุณมีความโปร่งใส ช่วยเพิ่มความมั่นใจให้กับพวกเขา

 

บทสรุป

การเลือกที่มีประสิทธิภาพฉลากผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับหลักการสำคัญ 4 ประการ ขั้นแรก จัดแนวป้ายกำกับให้ใกล้เคียงกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์-ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายละเอียดสำคัญ เช่น วัสดุ ฟังก์ชัน หรือการใช้งานมีความชัดเจน เพื่อให้ป้ายกำกับสะท้อนถึงสิ่งที่ผลิตภัณฑ์นำเสนอได้อย่างแท้จริง ประการที่สอง เน้นการสร้างความแตกต่าง: ใช้ป้ายกำกับเพื่อเน้นสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ หลีกเลี่ยงการใช้ถ้อยคำทั่วไป ประการที่สาม จัดลำดับความสำคัญของความชัดเจนเพื่อให้ได้มาซึ่งความเข้าใจและความโปรดปรานของลูกค้า ป้ายกำกับที่เข้าใจง่าย--ช่วยลดความสับสนและสร้างความประทับใจเชิงบวก สุดท้ายนี้ ปฏิบัติตามกฎการปฏิบัติตามข้อกำหนดเสมอ-รวมถึงข้อมูลที่จำเป็น (เช่น ส่วนผสม วันหมดอายุ) และหลีกเลี่ยงการกล่าวอ้างที่ไม่มีหลักฐาน หลักการเหล่านี้ร่วมกันสร้างป้ายกำกับที่ให้ข้อมูล โดดเด่น ได้รับความไว้วางใจ และทำให้ธุรกิจของคุณเป็นไปตามข้อกำหนด